Votre service Gestion locative

  • 1 Choisir logiciel

C’est la clé de tout le système.

La gestion locative est maintenant totalement informatisée, le choix du logiciel le plus performant est donc primordial.

Il sera difficile d’en changer une fois que vous aurez plus de 100 lots.

  • 2 La tarification

Il est important d’avoir une formule d’entrée de gamme, entre 15 et 19€ par mois, avec un service minimum pour entrer en compétition avec les start-up.

Trouvez ensuite un tarif avec l’ensemble des prestations en fonction de vos coûts.

  • 3 Le marketing

Comme pour la transaction, la gestion locative doit avoir son propre marketing & personal branding voir le chapitre WWW

Tip : Créez un compte Snapchat WWW et publiez toutes vos nouvelles locations.

Tous les visuels doivent aussi être réalisés par un professionnel, et ne négligez pas la visite virtuelle qui fera gagner un temps précieux à votre équipe.

  • 4 La prospection

Organisez des opérations ponctuelles avec le service transaction : l’équipe cherche les appartements en location, propose aux locataires d’acheter avec taux bas, demande coordonnées propriétaire avec email et offre un bon cadeau en échange.

Puis envoyez un email offrant l’assurance loyers impayés gratuite 1 an ou 1 euro/mois.

Rentrer tous les locataires dans CRM pour faire des relances d’appartement à vendre

Prospecter également les bailleurs sur les site de PAP, sites location saisonnière, quartiers chics, résidences neuves et adressez leur la même offre par courrier ou en les appelant.

Travailler les synergies avec les autres services au maximum. Ce travail vous permettra en principe de doubler votre portefeuille.

Tip : précisez dans votre offre que vous pourrez adapter le loyer en fonction de la période avec un loyer plancher, négocié en amont avec le propriétaire.

  • 5 Les services plus

Mettez en place un service de colocation, très tendance, il permettra aussi d’augmenter la rentabilité des investissements de vos clients et ainsi, vus créerez des clients satisfaits qui vous feront sûrement une excellente publicité.

Tentez également la co-location multi-générationnelle qui vous donnera une excellente image, surtout si vous avez sur votre zone une forte propension de personnes agées.

  • 6 Ouvrez un service de conciergerie pour la location saisonnière

Faites du sur mesure pour les propriétaires et locataires et proposez soit :

  • Des services à la carte (25 euros pour le check-in, 40 euros pour le ménage, 15 euros pour la location de linge),
  • Soit une formule tout compris avec rédaction de l’annonce, optimisation du prix, prise de photographies par des pros et VR, location du linge, le ménage et l’accueil des voyageurs, un service «design» par une autre start-up comme Hubstairs, bougies, produits de toilette sont aussi à disposition, un panier d’accueil avec des produits locaux, un livret d’accueil
  • A la carte des cours de cuisine par des chefs, massages à domiciles, visites, réservation de places de spectacle ou  restaurant, transports.
Tip : tous les samedi ou dimanches matins, organisez un tour de la ville avec les nouveaux arrivants de tous les services, suivi d’un repas.
  • 6 Les start-up et ap

Il est très important d’informatiser au maximum ce service pour des questions de coût, d’efficacité et de rapidité.

Vous pouvez également vous référer au chapitre Se démarquer de la concurrence WWW pour voir les start-up et ap qui vous seront utiles pour gagner du temps.

Tip : inscrivez vous à Airbnb et organisez un tour de la ville ou une activité pour rencontrer propriétaires et locataires de résidences secondaires.
Tip : vous pouvez faire poser une Lock Box, qui contient la clé, déblocable par un code secret envoyé sur téléphone portable. A n'utiliser que si le bien est vide. Cela permet des visites sans vous et vous gagnez du temps.
Partagez l'article
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •