Vendu ce n’est en fait que le début – Débutant (Vidéo & Podcast)

Le Podcast en Cliquant  ici pour le télécharger directement (et l’écouter sur votre smartphone) : https://reussir-dans-l-immobilier.fr/wp-content/uploads/2018/06/Vendu-ce-nest-que-le-début-Débutant.mp3

 

“En tant que marketeurs, nous devrions faire évoluer notre mantra de “toujours attirer de nouveaux clients” vers “toujours aider nos clients””, Jonathan Linster, LinkedIn

Maintenant que le bien est vendu, je veux dire le compromis de vente signé, le délai de rétractation passé et les conditions suspensives levées, vous approchez de la signature finale et de la remise des clés.

C’est le meilleur moment, celui de l’aboutissement de tout un processus. C’est surtout le moment le plus important, celui de faire très bonne impression pour tirer tous les bénéfices de vos efforts dans l’avenir.

Voici une check-list de tâches à accomplir pour assurer un suivi minimum.

  • 1 Occupez vous de tous les changements

En utilisant des start-up comme jechange.fr ou papernest  elle s’occupera de toutes les démarches administratives en ce qui concerne les changements d’adresse et l’ouverture des compteurs.

  • 2 Le nettoyage

Les acheteurs vous remercieront de rentrer dans leur propriété entièrement nettoyée par vos soins, enfin par la société que vous avez missionnée.

  • 3 Le panneau

Mais pas n’importe lequel, pas un panneau “Vendu” classique, soyez créatif.

  • 4 Le cadeau

Par exemple j’aime offrir un livre à chacun sur sa passion. L’avantage du livre est qu’il reste souvent dans le séjour, alors choisissez un grand format, dédicacez le, leurs amis ou proches demanderont souvent : « mais où as-tu eu ce livre ? ».

  • 5 Le tour

Faites un tour avec les acquéreurs de la maison pour tout leur expliquer, mais aussi des environs

  • 6 La revue

Tous ces efforts devraient vous amener à pouvoir leur demander de vous écrire une revue sur votre site, blog, chaîne YouTube et réseaux sociaux, et plus encore !

  • 7 La promotion

Tant d’efforts pour réalisez cette vente, faites le savoir !

  • 8 C’est la fête

Organisez un évènement pour célébrer ce succès et surtout la joie de vos clients !!!

  • 9 Happy birthday !

N’oubliez pas de rentrer la date d’anniversaire des acquéreurs dans votre CRM, elle figure sur l’acte de vente. Et le moment venu …

Dans ma formation je vous donne bien entendu les détails et conseils pour chacun de ces actes.

Hier j’écoutais une vidéo d’un agent immobilier en France qui ne comprenait pas pourquoi des agences payaient des apporteurs d’affaires pour avoir des clients : il a raison !

Vos anciens clients sont une source incroyable de business. Ils vous recommanderont  à leurs proches si votre service client a été formidable !

Aux USA seulement 12% des clients reviennent vers le même agent immobilier … alors bichonnez les … Et gardez le contact par des relances au moins 9 fois par an.

 

On se retrouve tous les mardis pour la séance de coaching, et tous les jeudis pour L’actualité internationale de l’immobilier.

En attendant, pour recevoir les prochaines vidéos, les podcasts, les nouveaux articles, ou l’intégralité de cette formation mise à jour régulièrement, abonnez-vous à ma chaîne YouTube, à mes podcasts sur iTunes ou directement sur mon Blog.

En bonus je vous offre le premier chapitre de ma formation Réussir Dans L’Immobilier lors de votre inscription à ce blog.

Ensemble, nous Réussirons Dans L’Immobilier !

A bientôt

Jacques Doassans

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