Se différencier de la concurrence – Débutant (Vidéo & podcast)

 

Le Podcast Se différencier de la concurrence – Débutant : Cliquez ici pour le télécharger directement (et l’écouter sur votre smartphone) : https://reussir-dans-l-immobilier.fr/wp-content/uploads/2018/04/Se-différencier-de-la-concurrence-Débutant.mp3

 

 

Au sommaire dans ce chapitre :

1) Se différencier de la concurrence – Débutant

  • 1 Avant le rdv
  • 2 Le rdv 
  • 3 L’offre de service & marketing 
  • 4 La signature du mandat 
  • 5 Conforter la vente

 

1) Se différencier de la concurrence – Débutant

«  Vends ce que tu as », Gary Gold, Immobilier de luxe

Bonjour à tous et bienvenue !

Je suis Jacques du blog Réussir Dans L’Immobilier.

Bravo !

Vous avez été sélectionné par vos prospects vendeurs, vous avez maintenant la chance de les rencontrer à nouveau pour remporter le match !

Vous avez suivi cette formation à la lettre. Je vous rappelle les chapitres vus précédemment :

Nous voici maintenant au coeur du sujet, c’est le moment décisif : Se différencier de la concurrence, pour remporter un mandat exclusif !

Ne pensez pas que tous les vendeurs souhaitent entendre la même proposition de services de la part des différents agents immobiliers.

Quand bien même ils pourraient penser que tous les agents offrent les mêmes services, voici votre chance de leur démontrer le contraire.

Vous allez exposer votre offre de services et de marketing, pour vendre leur maison ou appartement dans les meilleures conditions.

Peu importe les beaux discours, seul le concret compte.

N’oubliez pas de demander aux vendeurs ce qu’ils attendent de vous, de façon à insister sur les solutions adéquates, en donnant toutes les explications, les détails nécessaires, et les bénéfices qu’ils peuvent en retirer.

  • 1 Avant le rdv

N’oubliez pas d’imprimer votre présentation et la plaquette de l’agence (celle que nous avons vue dans le chapitre précédent Analyser le bien et le vendeur).

Vous pouvez également choisir de la présenter sur iPad, et dans ce cas adressez la par email lors du rdv.

  • 2 Le rdv

Toujours à l’heure, il est inutile de stresser les vendeurs, ni de faire genre « je suis très occupé », ils n’en ont que faire, nous ne sommes plus dans les années 80, seul le service que vous allez leur rendre compte.

Revisitez la maison ou l’appartement pour créer de la connivence.

N’hésitez pas à faire un compliment.

Posez des questions ouvertes, le vendeur vous dira le reste …

Puis asseyez vous avec vos clients. Si ils sont loin, notamment à l’étranger, vous pouvez utiliser un service comme Skype ou FaceTime.

Si le rdv est à votre bureau, pensez à offrir une boisson, thé, café, eau ou jus de fruit.

Votre client attend de la clarté, de la transparence, du professionnalisme, de la disponibilité et de l’écoute.

L’empathie est votre force.

  • 3 L’offre de service & marketing

N’oubliez pas que votre prospect a besoin de + de services et + de sécurité, pour lui le processus doit être sans faille.

Le but est de faire comprendre ce schéma :

Juste prix et + offre marketing complète = + contacts de qualité = + de visites = + d’offres = vente rapide et au meilleur prix

Que doit comprendre votre offre se services ?

Je vous détaille dans ma formation la liste de tout ce que vous devez fournir au vendeur de façon à remporter un mandat exclusif.

  • 4 La signature du mandat

Voici l’avant-dernière étape, sortez le mandat pour le signer.

Résumez, de façon courte et simple, votre projet :

  • Les problèmes que vous avez remarqués
  • Les solutions que vous allez apporter
  • Rassurez sur l’exécution de votre plan
  • Conclure

Je vous donne dans ma formation des exemples de phrases que vous pouvez utiliser pour remporter un mandat exclusif.

C’est sûrement à ce moment que vous allez obtenir les premières et réelles objections.

Vous avez maintenant la chance de pouvoir y répondre et l’emporter !

  • 5 Conforter la vente

Pour prévenir une éventuelle rétractation.

Informez les acquéreurs qu’ils peuvent vous joindre à tout moment, que vous serez toujours heureux de les renseigner.

Le futur de la profession est-il dans la technologie ? Il se peut qu’en fait la technologie soit déjà le présent … à vous d’en faire bon usage !

 

Pour recevoir les prochaines vidéos, les nouveaux articles, ou l’intégralité de cette formation disponible prochainement, abonnez-vous à ma chaîne YouTube, à mon podcast sur iTunes ou directement sur mon Blog.

Ensemble, nous Réussirons Dans L’Immobilier !

A bientôt

Jacques Doassans

 

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