Le podcast Réussir Dans L’immobilier – Confirmé

 

Voici Le Podcast Réussir Dans L’Immobilier – Confirmé

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“La réussite c’est d’aller d’échecs en échecs tout en restant motivé”, Winston Churchill 

 

Bonjour à tous !

Je suis Jacques du blog Réussir Dans L’Immobilier.

Ce podcast fait suite à celui de la semaine dernière qui était dédié aux débutants.

Aujourd’hui nous allons passer au niveau supérieur pour les personnes ayant entre 1 et 3 années de métier.

J’ai crée ma 1ère agence immobilière en franchise en 2001 avec seulement une assistante à l’époque, et 200m2 de bureaux quasiment vides. Je me demandais ce que nous allions faire de tous ces bureaux vides ! 5 ans après nous étions 35 sur 3 sites.

Comment ai-je fait ? J’ai sûrement fait ce qui ne se faisait pas chez nos concurrents à l’époque.

J’ai surtout investi dans mes équipes et nous avons innover sur le plan marketing. Par exemple nous avons fait réaliser des panneaux de 2X2 mètres, au lieu des conventionnels 50X50 cm, ou bien mis la photo et le numéro de portables des conseillers sur ces mêmes panneaux, de telle sorte que les personnes les identifient et puissent les joindre directement.

Tout le monde nous disait une franchise et du marketing américain (dans cette ville très conservative), ça ne marchera pas ! Mais en fait ça a marché, sûrement parce que nous étions à contre-courant, jeunes, insouciants, innovants et soudés !

 

Au sommaire dans cette partie :

2) Réussir Dans L’immobilier – Confirmé 

  • La constance
  • La gestion du stress
  • La formation
  • Investissez pour votre carrière
  • Le Marketing
  • Respectez l’éthique de la profession
  • Sortez de votre zone de confort
  • Cherchez la solution ailleurs
  • L’esprit d’équipe
  • Trouvez votre propre spécialité 

 

2) Réussir Dans L’immobilier – Confirmé 

  • La constance

Votre réussite dans l’immobilier réside en grande partie dans la constance à toujours accomplir les mêmes tâches de façon régulière.

Il vous faudra générer de nouveaux contacts, en permanence, car un mois perdu se paie des mois plus tard.

En effet, la chaîne prospection – prise de mandat – vente – signature d’un compromis puis d’un acte de vente, et chèque bien entendu, prend en général 6 à 9 mois. Donc si vous arrêtez la prospection à un moment donné, votre revenu sera impacté 6 à 9 mois plus tard.

Et surtout, il ne faut pas oublier de suivre vos prospects régulièrement. La plupart des agents échouent simplement parce qu’ils n’ont pas suivi dans le temps.

Ils rentrent leur prospect dans leur base de données CRM, ils le rappellent en général 1 fois, peut être 2 puis laissent tomber. Or cela paie sur le long terme, donc rappelez, jusqu’à ce que la personne ait besoin de vous. Quand vous commencez à les contacter ils n’ont pas besoin de vous et de vos services, ils ne vous connaissent pas, voir peuvent vous raccrocher au nez.

Et puis un jour quelque chose va se passer dans leur vie, un évènement heureux comme une naissance ou une promotion, ou malheureux comme un divorce ou un décès, quelque chose qui va faire qu’ils auront besoin d’agrandir ou de réduire la taille de leur logement, voir sa localisation. Et c’est là qu’ils vont avoir besoin de vous !

Le problème : vous ne savez pas à quel moment ce sera, le 1er mois, au bout d’un an, de 3 ans, de 10 ans … ? Mais une chose est sûre : si vous ne suivez pas, vous ne le saurez jamais !

Les potentiels acheteurs ou vendeurs changent très vite d’avis, et lorsqu’ils ne connaissent pas très bien un agent immobilier, ils en changent tout aussi vite !!! Pour la plupart, notamment en France, tous les agents immobiliers sont identiques au début, alors qu’aux USA ils vont aller vers celui qui est le plus connu, le plus « successful », l’agent star comme ils disent.

Alors restez en contact le plus souvent possible, pour le jour où ils auront besoin d’un agent immobilier.

  • La gestion du stress

L’immobilier est un secteur stressant si vous y consacrez l’énergie nécessaire, alors Keep calm.

Si vous êtes méthodique et organisé tout ira de façon souple.

La panique vient souvent du fait que nous ne savons pas ce que nous faisons. Je peux vous en parler, j’ai une fois essayé un métier que je ne connaissais pas, premièrement cela a été un échec total, deuxièmement un stress incroyable. Mais bon quelle expérience !

De plus l’immobilier est un métier de longue haleine alors il faut tenir dans le temps.

  • La formation

Tout part de là ! C’est sûrement le meilleur moyen de gagner.

Se former, dés le départ pour éviter des erreurs qui coûtent cher.

En effet même si il vous faut débourser 2 000€ pour une première formation, qu’importe si elle vous en fait gagner 3 000€ ou plus. Imaginez si à chaque fois que vous placez 1 000€ à la bourse vous en gagnez 1 500 ou plus. Que feriez vous ?

Alors à vous de trouver la meilleure formation dans l’immobilier, enfin … celle qui vous convient.

Et diversifiez en étudiant d’autres domaines, comme le marketing, une langue étrangère et bien d’autres.

  • Investissez pour votre carrière

Investir pour gagner plus vous dirait un entrepreneur.

Si vous avez besoin d’un iPad Pro  pour émerveiller vos clients allez y, tout comme la formation il vous feront gagner 2, 3, 4 fois sa valeur minimale.

Vous devez vous inscrire dans ce club pour élargir votre sphère d’influence ? Foncez, vous récupèrerez 10 fois le montant investi. Attention, allez toujours là où vous vous sentez à l’aise.

Mais n’investissez que dans des choses qui vous rapportent réellement, maintenant ou dans le futur.

  • Le Marketing

Les agents immobiliers sont des fournisseurs d’informations, mais aussi des embellisseurs.

Alors un marketing adapté à votre cible est indispensable.

Les américains sont extrêmement forts sur ce point. Ils vous font rêver ! Même si le produit est banal, même si cette ville est finalement quelconque, ils vont savoir vous faire rêver, vous allez le vouloir !

Soignez l’esthétique et si votre société ne vous le fournit pas, tournez vous vers des prestataires compétents.

Le marketing est une part très importante du métier.

  • Respectez l’éthique de la profession

Adoptez l’éthique des bons agents immobiliers respectés et reconnus.

Lorsque vous êtes en fichier partagé, ou pas d’ailleurs, suivez les règles de votre association.

Respectez vos concurrents. La concurrence se fait sur la partie commerciale et marketing, pas sur des considérations personnelles ou des petits coups en douce faits par de petits agents immobiliers qui n’iront finalement nulle part.

Les meilleurs le savent bien, ils sont très sereins sur le sujet. Vous gagnerez sur le long terme.

Cela vaut vis-à-vis de vos clients également, ils y sont plus sensibles que vous ne le pensez, et savent faire la différence.

Il vaut souvent mieux perdre une affaire que sa totale réputation. Ne cherchez pas à faire des coups “tordus” pour gagner une commission qui vous fera en fait perdre les suivantes en ruinant votre réputation. Visez le long terme, si vous perdez une affaire mais que vous en gagnez 100 après, c’est mieux que d’en gagner 1 et d’en perdre 100.

Vous y gagnerez sur le long terme.

  • Sortez de votre zone de confort

Expérimentez sans cesse, vous avez de la chance, plus c’est décalé, plus ça marche.

La plupart des marques offrent le même marketing de base. Mais ce qui marche ce sont les choses différentiantes ponctuelles, qu’elles essayent et conservent ou pas.

Une fois je suis parti en prospection avec un ballon de rugby. Dés que je voyais quelqu’un dans son jardin je lui lançais le ballon. Et ? Et bien contact créé dans 100% des cas, rires et discussion. Les gens ne s’y attendaient pas, et bien entendu quand vous recevez un ballon, et bien vous êtes obligé de le ramener. Bien entendu c’était dans une région fan de rugby, mais vous trouverez toujours quelque chose.

Soyez créatif, il y a toujours un moyen de créer la surprise.

Celà s’adapte très bien sur le web aussi. En plus vous trouverez beaucoup d’outils gratuits comme Canva par exemple. Regardez aussi ce qui se fait à l’étranger.

Mais restez toujours dans le domaine du respectable et chic bien sûr.

  • Cherchez la solution ailleurs

Votre campagne de mailing ne marche pas, cherchez une meilleure esthétique ou idée ailleurs.

Nous avons la chance d’avoir accès par internet à tout ce qui se fait dans le monde.

Alors cherchez, à l’étranger, dans d’autres domaines, cherchez et vous trouverez. Dans la mode, dans la tech, dans l’automobile, dans un domaine qui vous passionne. La plupart des entreprise nationales ou internationales sont très performantes en marketing, et souvent vous y trouvez la solution.

Autre solution : demandez à vos clients ou prospects ce qu’ils aimeraient, cela vous fera reprendre contact avec eux, et ils ont souvent la solution et de très bonnes idées. Certains étaient des chefs d’entreprise, des directeurs commerciaux ou marketing, ou simplement des personnes avec de très bonnes idées et solutions.

  • L’esprit d’équipe

Et oui c’est l’équipe qui vous fait réussir ou échouer, et ça marche dans les 2 sens.

Trop souvent un bon agent ou manager s’attribue le succès à lui seul. Et lorsqu’il change d’agence, et bien retour à la réalité, ça ne marche pas automatiquement !! C’était l‘équipe, le contexte ou l’historique qui l’avait fait réussir.

Alors ayez l’esprit d’équipe, tous, et vous gagnerez.

Certains managers utilisent la technique “diviser pour mieux régner”. Je pense que c’est , excusez moi du terme, d’une “connerie” énorme !

Aucune équipe divisée au monde ne gagne, et cela vaut pour tous les postes y compris assistants et manager.

Par contre une équipe soudée, avec un leader, voir la création de nouveaux leaders, gagne à tous les coups.

Trop souvent un bon manager s’attribue seul le succès. C’est faux, vous faites partie d’une équipe, d’une agence, d’un groupe, d’une franchise nationale ou internationale et c’est l’ensemble qui vous fait réussir.

La motivation vient du groupe, c’est la force des agences physiques. Pour ceux qui sont isolés, rejoignez un groupe, quel qu’il soit.

  • Trouvez votre propre spécialité 

Nous ne sommes pas tous fait pour tout. Il y a sûrement un domaine qui vous convient mieux et dans lequel vous allez vous épanouir.

Pourquoi les gens vous apprécient-ils le plus ? Demandez à vos amis ou à votre entourage. Qu’est-ce qu’ils aiment, ou aiment moins chez vous ?

Renforcez ce trait de caractère qui vous valorise, cette spécialisation, cette force.

On ne peut pas être bon partout, alors misez sur ce sur quoi vous êtes le plus fort.

Encore une fois, humblement, demandez à ceux qui vous entourent, ils sauront vous donner la réponse.

 

J’espère que ces 10 conseils vous aideront à vous améliorer.

J’en profite pour remercier toutes les personnes avec qui j’ai eu le plaisir de travailler durant 25 ans. Certes il y a eu des hauts et des bas, quoi de plus normal, mais j’en garde le meilleur souvenir, et salue leurs compétences et leur excellence !

Dans le prochain épisode, nous verrons comment outrepasser la concurrence, et comme on dit : Cartonner !

Vous pouvez maintenant les commenter. Il y a sûrement beaucoup d’autres réflexions que vous pourriez apporter.

 

Je lis tous vos commentaires, j’y trouve de l’inspiration et de la motivation.

Jacques Doassans

 

En complément vous pouvez aussi consulter mon autre blog : Le Déj Immo

 

 

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