Le Podcast – Mettre en place son Marketing & Personal Branding – Pro

 

Le Podcast Marketing & Personal Branding – Pro : Cliquez ici pour le télécharger directement (et l’écouter sur votre smartphone) : https://reussir-dans-l-immobilier.fr/wp-content/uploads/2018/02/Le-Podcast-–-Mettre-en-place-son-Marketing-Personal-Branding-–-Pro-106.mp3

 

« Liberté signifie responsabilité. C’est pourquoi la plupart des hommes la craigne » George Bernard Shaw

 

3) Mettre en place son Marketing & Personal Branding – Pro 

  • 1 Votre blog : l’épicentre
  • 2 Vos podcasts
  • 3 Votre chaîne Youtube
  • 4 Devenez un influenceur 
  • 5 Vendez à l’international
  • 6 Faites vous connaitre : SEO & pub

 

Bonjour à tous !

Je suis Jacques du blog Réussir Dans L’Immobilier.

Ce podcast fait suite à celui de la semaine dernière qui était dédié aux confirmés.

Aujourd’hui nous allons passer au niveau supérieur pour les pro.

3) Mettre en place son marketing & personal branding – Pro 

Ce chapitre est destiné aux agents immobiliers en place depuis plus de 2 ou 3 ans.

Il demande une connaissance minimum de votre secteur ou domaine d’expertise.

Réaliser du contenu sur un blog n’est en rien avant-gardiste, il correspond juste à ce qui se fait Outre-Atlantique pour se démarquer d’une concurrence effroyable.

Lors de mon dernier voyage à Austin au Texas, j’ai encore pu admirer à quel point l’Amérique reste toujours la référence en matière de marketing immobilier car tout le système, y compris le management, est orienté vers la liberté de création.

L’agent, en tant qu’individu, et non l’agence, est promu, reconnu, mis en avant. Les dirigeants s’effacent, mettent leur égo dans un coffre blindé avec 12 serrures à codes perdus au fond des océans.

C’est la force d’un certain réseau d’Austin, l’intelligence d’un dirigeant qui ne montre que sa guitare … mais qui bâtit un système incroyable !

Toute la soul  et l’avant-gardisme d’Austin mis dans une entreprise.

  • 1 Votre blog : l’épicentre

Votre blog doit être maintenant le centre de votre communication selon Olivier Rolland, autre personne que j’admire pour sa compétence dans ce domaine.

Tous vos réseaux sociaux et votre communication doivent rediriger les internautes vers ce blog.

Il reflète votre expertise et votre personnalité.

A une époque extrêmement concurrentielle, où la plupart des agents immobiliers ont des formations et des techniques similaires, le blog permet de se différencier.

Bien entendu, cela demande du temps pour le créer et pour écrire, mais c’est aujourd’hui le principal moyen de se démarquer et gagner la confiance de vos prospects.

N’oubliez pas que vos potentiels clients vérifient ou vérifieront tout sur le net.

Alors ne soyez pas timides … Exposez vous !

Il convient de  poster au minimum 1 article par semaine, sous forme écrite, podcast, vidéo ou live.

Le contenu de vos articles déterminera la taille de votre audience. Les lecteurs cherchent du contenu de qualité, alors donnez tout ce que vous savez.

N’ayez pas peur de divulguer vos connaissances, cela vous poussera à toujours être en avance, pour ne pas vous faire rattraper par la concurrence.

L’idéal est de développer une histoire (storytelling) :

  • Un problème ! plus il est grave plus c’est passionnant !!!
  • Est-ce que ce que vous écrivez va aider les lecteurs à atteindre un but positif ?
  • Donner des conseils ou interviews d’experts
  • L’actualité
  • Le marché immobilier local.

Le côté émotionnel sera important. Les acteurs sont les meilleurs en la matière. J’ai eu la chance de travailler avec un comédien, agent immobilier célèbre, le meilleur en terme de visite ! Lorsqu’il ouvrait un simple meuble télé, vous aviez l’impression d’atterrir à Holywood, une gestuelle et une expression de dingue. Il est maintenant une des 3 stars d’un show célèbre aux USA sur l’immobilier.

Que dire :

  • Titre accrocheur
  • Bullet points (sommaire)
  • Planter le décor : jouer sur les émotions
  • Le problème : plus il est grave, plus c’est passionnant
  • La solution & une façon de progresser : est-ce que je vais aider mes auditeurs à progresser
  • Ma vision à long terme : votre propre contenu, plus il est original, mieux c’est
  • Rajouter cette phrase : “Vous pouvez liker, commenter et partager cet article pour en faire bénéficier vos connaissances”
  • Rajouter les #

Des conseils supplémentaires :

  • Préparez un calendrier de vos articles
  • Partagez les sur les réseaux sociaux
  • N’oubliez pas d’inclure des liens vers vos anciens articles
  • Mettez à jour vos articles précédents
  • Créez une conversation avec les lecteurs
  • Contactez d’autres blogueurs pour partager vos articles
  • Envoyez vos articles à vos prospects
  • Partagez vos articles avec votre équipe

N’oubliez pas de l’illustrer avec une photo ou vidéo de qualité, je vous rappelle que le visuel est très important dans l’immobilier.

Travaillez votre référencement au moyen de mots clés.

Les internautes recherchent maintenant des avis indépendants, en dehors des médias traditionnels. C’est votre chance !

Au dernier salon VidCon à Amsterdam, un coach a précisé une chose primordiale pour les blogueurs, à toujours garder à l’esprit : “Votre indépendance  est votre richesse”. Grosso modo, tant que vous n’êtes pas sponsorisé ou acheté par une marque, association ou lobby, les lecteurs auront plus confiance en vous, à méditer …

  • 2 Vos podcasts

Très en vogue aux USA ils sont en fait la version audio de votre blog.

Ils permettent des discussions plus longues ou des interviews.

Très pratiques en voiture ou dans les transports en commun par exemple, vos prospects pourront les écouter depuis leur téléphone portable lorsqu’ils le souhaitent.

N’oubliez pas de faire réaliser un jingle avec musique et texte, en rapport avec votre audience. Vous pouvez trouver des free-lances qui réaliseront des merveilles sur hopwork ou cremedelacreme.-

Avant de commencer posez-vous ces questions :

  • Quel est le but de mon podcast ?
  • Qui est mon public ?
  • Quelle impression je veux donner à mon podcast ?
  • Quelle impression les gens ont-ils de mon podcast

Equipez vous :

  • Micro cravate
  • Prompteur

 

Que dire :

  • Titre accrocheur
  • Bullet points (sommaire)
  • Planter le décor : jouer sur les émotions
  • Le problème : plus il est grave, plus c’est passionnant
  • La solution & une façon de progresser : est ce que je vais aider mes auditeurs à progresser
  • Ma vision à long terme : votre propre contenu, plus il est original, mieux c’est
  • Rajouter cette phrase : “Vous pouvez liker, commenter et partager cet article pour en faire bénéficier vos connaissances”
  • Rajouter les #

 

  • 3 Votre chaîne Youtube

J’aime cette remarque de Casey Neistat, blogueur célèbre aux USA : “ils ne voulaient pas m’inviter sur les chaînes de télévision, alors j’ai créé la mienne !”

Votre chaîne Youtube est la version vidéo de votre blog.

Les vidéos sont de plus en plus regardées, au détriment de la TV.

C’est un excellent moyen pour vos prospects de vous découvrir, et oui on ne peut pas mentir devant une caméra !

Plus votre personnalité sera originale, plus vous vous démarquerez. Attention ne soyez pas totalement excentrique pour autant !

Soyez naturel, sûr de vous, et vos clients auront déjà l’impression de vous connaître lors de votre premier rdv.

Le but est de conseiller vos interlocuteurs, et leur donner de l’information. Il est bon aussi de résoudre leurs problèmes.

Allez directement à l’essentiel, il y a des millions de vidéos sur le net et personne ne veut perdre de temps.

Au début pour le montage vous pouvez utiliser divers logiciels comme Imovie sur Mac, puis demander à un pro. Vous trouverez des free-lances sur les plateformes de type hopework .

Votre chaîne YouTube participera pour une grande partie à la création de votre personal branding sur le net.

L’utilisation de drones, selon la région où vous habitez donnera un caractère grandiose à vos vidéos. Attention, il vous faudra impérativement vérifier la legislation en cours. Le mieux est d’employer une société spécialisée.

Ajoutez vos visites 3D à votre chaîne, la plupart des logiciels le permettent.

Une fois que vous serez habitué, passez en live.

Avant de commencer posez vous ces questions :

  • Quel est le but de ma chaîne ?
  • Qui est mon public ?
  • Quelle impression je veux donner à ma chaîne ?
  • Quelle impression les gens ont-ils de ma chaîne ?
  • Quelles idées ai-je des couleurs et des fonds ? Est-ce qu’ils diffusent le bon message ?

Equipez vous :

  • Smart phone
  • Micro cravate
  • Prompteur
  • Kit Lumière
  • Trépied
  • Perche selfie
  • Gopro

   

Créez votre studio au bureau ou chez vous : attention aux fonds, à la décoration et aux couleurs ! Il faudra cadrer au ventre ou à la ceinture.

N’oubliez pas de faire réaliser un jingle avec des images, musique et texte, en rapport avec votre audience. Faites faire également le montage qui prend beaucoup de temps. Vous pouvez trouver des free-lances qui réaliseront des merveilles sur hopwork ou cremedelacreme.

Que dire :

  • Titre accrocheur
  • Bullet points (sommaire)
  • Planter le décor : jouer sur les émotions
  • Le problème : plus il est grave, plus c’est passionnant
  • La solution & une façon de progresser : est-ce que je vais aider mes auditeurs à progresser
  • Ma vision à long terme : votre propre contenu, plus il est original, mieux c’est
  • Rajouter un call to action : “Vous pouvez liker, commenter et partager cet article pour en faire bénéficier vos connaissances”
  • Rajouter les #

Pensez également à interviewer les habitants d’un quartier, leur témoignage montrera votre implication dans votre communauté, et vous donnera une image amicale. Demandez leur ce qu’ils aiment dans leur quartier, les commerces ou ils se rendent, les écoles, les activité sportives.

  • 4 Devenez un influenceur 

L’ensemble de ces outils marketing et de votre personal branding vous permettront de devenir un influenceur sur votre secteur, ou dans votre domaine d’expertise.

Cela veut dire que vous deviendrez une référence, que les internautes, vos prospects, les autres blogueurs, et même les journalistes vous consulteront en la matière.

Sachez aussi trouver les influenceurs dans votre domaine, afin d’échanger des articles, des conseils ou des contacts avec eux.

Ils ont déjà une audience et souhaiteront la partager pour grossir.

  • 5 Vendez à l’international

Ceci est très utile si vous exercez dans une grande métropole ou en zone touristique.

Cela vous démarquera de la concurrence, surtout si vous parlez plusieurs langues.

Par exemple, ceux qui ont la chance de parler le Chinois à Toulouse bénéficieront en priorité de l’apport de population due au rachat de l’aéroport par des Chinois.

L’international représentera en principe 4% de vos ventes en moyenne. SI l’on considère que la marge d’une agence est de 10%, cela fait presque la moitié.

Donc communiquez en plusieurs langues selon votre marché, et soyez présents sur les portails internationaux.

Présentez votre région, ses atouts et pourquoi il serait intéressant pour eux d’investir dans votre ville ou de vous amener des clients.

Si vous avez la chance de travailler avec une marque internationale, liez des relations avec les autres agents à l’étranger.

Attention il est important de les connaître, le spaming ne vous apportera rien de bon.

Alors découvrez les différentes conventions internationales.

Et après ou avant la convention n’oubliez pas : 5 jours de plage !

  • 6 Faites vous connaitre : SEO & pub

Le SEO, ou plutôt le référencement sur internet est un jeu gagnant, mais à long terme.

La fréquence et la qualité de votre contenu en seront les principaux moteurs.

N’oublions pas que les jeunes générations auront un assistant vocal de type Siri sur leur téléphone mais aussi à la maison comme Echo d’Amazon (que vous pouvez commander avec le lien Amazon ci-dessous), de Google, de Microsoft ou d’Apple. Or cet assistant recherchera pour eux le meilleur agent immobilier. Il est probable que pour l’assistant, le meilleurs soit celui qui post le plus de contenu pertinent sur le web, et depuis le plus longtemps. Celui qui a aussi les meilleures revues.

Trouvez des blogueurs ou Youtuber qui ont la même audience pour réaliser des articles invités ou des carnavals d’articles. Vous publierez ainsi sur leur blog et eux sur le vôtre pour accroître votre notoriété.

A court terme la pub payante, y compris sur les réseaux sociaux, est le meilleur moyen. Facebook et Google sont bien entendu de très bons supports pour la pub, mais ne négligez pas Instagram dans l’avenir qui vous amènera des contacts de qualité.

N’oubliez pas les publicités sur Click-to-Messenger de Facebook qui vous permet d’échanger directement avec un prospect qui click sur votre publicité.

Réalisez des campagnes ciblées, voir sur les contacts que vous avez déjà eu (retargeting), ceux qui ont déjà consulté vos pages sur les réseaux sociaux ou votre site internet, voir votre data-base en exportant le fichier et en l’intégrant au réseau social.

Voici un exemple de texte de pub qui convertit bien sur Facebook :

"Est-ce que vous voulez des techniques efficaces pour Réussir Dans L’immobilier ?

Je sais ce que vous ressentez, je l’ai ressenti jusqu’à ce que je découvre et expérimente des méthodes qui ont fait leurs preuves.

Je vous les livre gratuitement sur mon blog.

Cette semaine je partage avec vous mes conseils pour Réussir Dans L’Immobilier.

En plus vous pourrez télécharger gratuitement votre bonus : Mon Agenda 100% Gagnant pour Réussir Dans L’Immobilier.

Cliquez sur le lien suivant pour y accéder : https://reussir-dans-l-immobilier.fr/1-reussir-limmobilier/"

N’oubliez pas les emojis pour améliorer le contenu et la visibilité.

La photo est responsable à 80% du trafic : vous devez sortir du lot, et elle doit raconter une histoire à elle seule

Le texte sous l'image doit reprendre un mention comme {Atelier Gratuit}

 

N’oubliez pas que la concurrence adopte, à un rythme de plus en plus rapide, toutes les nouvelles techniques marketing.

Votre marge de différentiation est de plus en plus restreinte.

Alors ne réfléchissez pas trop au bien fondé de faire ceci ou cela, vos concurrents, et surtout vos nouveaux concurrents, sont des « barbares » (terme technique) qui n’ont que faire de vos états d’âmes !

Retrouvez moi tous les mardis pour la séance de coaching immobilier, et tous les vendredis pour l’Actualité internationale de l’immobilier, en vous abonnant à ce blog, au Podcast sur Itunes ou à mes réseaux sociaux.

A bientôt !

Jacques Doassans

 

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