Conférence Meilleurs Agents à La Frégate : Sales Machine

 

Le 8 novembre La Frégate et Tyler recevaient nombre de startupers pour une conférence sur les équipes force de vente.

Nous nous attacherons ici simplement à la partie concernant l’immobilier, avec des réponses données  par Meilleurs Agents.

Meilleurs Agents aide les agences immobilières à digitaliser le processus de suivi du vendeur, ainsi qu’à le mettre en relation avec des agents immobiliers.

Ils ont une importante force de vente, équipée par Sales Force en ce qui concerne le CRM.

Le service RH sélectionne les candidats, puis chaque manager fait passer entretiens et essais live.

Pour eux en terme de recrutement des commerciaux il ne faut pas avoir de préjugés. Diplôme ou pas c’est l’individu qui compte. L’audace a toute sa place pour un commercial.

Les managers accompagnent ensuite les recrues en les formant en permanence, mais aussi en leur donnant le goût du challenge et la motivation.

Leurs équipes commerciales s’attachent à apporter de la valeur au client dans leur discours. La valeur ajoutée fait la vente.

Fidéliser les clients existants est aussi un challenge.

Le commercial a un système de reporting et de rémunération simple et motivant de façon à se concentrer sur son activité principale : VENDRE

Ils  accompagnent les équipes dans les divers changements que va induire la progression de l’entreprise.

L’adhésion de l’équipe est primordiale.

Une présence humaine donc très importante, et un environnement épanouissant et structuré sont les clés.

Il est intéressant d’ailleurs de voir que l’ensemble des start-up présentes ont un besoin important en terme de recrutement, surtout du côté des sales.

Qui voulait se passer de l’humain ?

 

Vous pouvez liker, commenter et partager cet article pour en faire bénéficier vos connaissances.

Jacques Doassans

 

En complément vous pouvez aussi consulter mon autre blog : Le Déj Immo

 

Partagez l'article
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  

Laisser un commentaire

Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *