Analyser le bien et le vendeur – Pro (Podcast)

 

Le Podcast Analyser le bien et le vendeur – Pro : Cliquez ici pour le télécharger directement (et l’écouter sur votre smartphone) : https://reussir-dans-l-immobilier.fr/wp-content/uploads/2018/04/Analyser-le-bien-et-le-vendeur-Pro-Podcast.mp3

 

Au sommaire dans ce chapitre :

3) Analyser le bien et le vendeur – Pro

  • 1 Jouer avec les émotions
  • 2 Exemple de cas spécial : le divorce

 

3) Analyser le bien et le vendeur – Pro

«Car l’amour de l’argent est une racine de tous les maux», Nouveau Testament

Bonjour à tous et bienvenue !

Je suis Jacques du blog Réussir Dans L’Immobilier.

Lors de la découverte d’un bien vous devez faire une excellente impression pour vous démarquer de vos concurrents.

Vous aurez également pour but d’avoir la préférence de vos interlocuteurs, qui devront intégrer que vous êtes de leur côté, et là pour résoudre leur problème.

La partie émotionnelle va faire toute la différence.

  • 1 Jouer avec les émotions

Les évènements de la vie, tels le mariage, la naissance, les anniversaires, le divorce, les promotions professionnelles, la maladie ou le décès ponctuent notre existence.

C’est dans ces moments gais ou tristes que vous devez intervenir le plus souvent, car ils sont synonymes de changement.

Vous devez les exploiter sans pour autant faire preuve de maladresse.

Participez à ces moments, mais restez toujours professionnels.

L’empathie est sûrement votre meilleure arme, mais aussi vos expériences de vie. Ainsi si vous avez connu des épreuves difficiles vous aurez sûrement la possibilité de comprendre votre interlocuteur en difficulté, de trouver les mots et les conseils justes.

L’empathie est la reconnaissance et la compréhension des sentiments et des émotions d’un autre individu. Elle favorise la confiance entre 2 parties. Elle n’a rien à voir avec la manipulation, là nous sommes dans la compréhension de l’autre et dans l’aide.

  • 2 Exemple de cas spécial : le divorce

Dans le cas d’un divorce, le but de chaque partie est d’obtenir le maximum financier pour se reloger.

Si le marché est actif, la vente se fera dans les meilleurs délais, et vous devrez simplement trouver une solution pour que chaque partie puisse se reloger.

Par contre si le marché est compliqué, la vente mettra du temps.

Dans ce dernier cas la partie émotionnelle va prendre de l’ampleur, et les relations difficiles des conjoints vont aller crescendo. Toute les frustrations et agressivité vont prendre de l’ampleur.

Si l’une des parties veut rester dans les lieux, elle fera tout pour rendre la vente plus difficile.

Ayez une vision objective de la situation, et surtout ne prenez pas partie.

Vous devrez alors faire preuve de compassion, de compréhension et de patience.

La meilleure solution sera sans doute de proposer plusieurs options à la partie la plus difficile, et de la laisser faire son choix.

Donnez leur toujours le pour et le contre de chaque option, pour leur faire prendre conscience qu’il n’y a pas de solution parfaite, mais que vous êtes là pour les aider.

Evitez les échanges directs entre eux. Ils seront source de polémiques pour savoir qui a tort ou raison.

Votre seul but est de faciliter la transaction, pour résoudre leur problème, et les soulager dans une période riche en émotions.

Cette part émotionnelle est votre avenir, aucune machine ou intelligence artificielle ne peut la remplacer.

Sachez utiliser les bonnes émotions selon vos interlocuteurs.

 

Retrouvez moi tous les mardis pour la séance de coaching immobilier, et tous les vendredis pour l’Actualité internationale de l’immobilier, en vous abonnant à ce blog, au Podcast sur Itunes ou à mes réseaux sociaux.

A bientôt !

Jacques Doassans

 

 

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